明星Phone，能“疯”多久

忆云昔梦

　　当手机成为了一种流行的快速消费品，就与明星结下了不解之缘。还记得国内手机发展史上的那些大卖机型吗?功能机时代，金喜善代言的TCL“钻石”手机、贝克汉姆代言的摩托罗拉刀锋、王力宏的“Walkman”手机……与其他领域一样，有时候明星效应就是最好的宣传手段。

　　不过，当手机进入智能时代，类似苹果iPhone这样的“巨星级”产品，已经不再需要任何明星的光环，其本身就是一个极具号召力的产品，不论是名人还是普通人，都趋之若鹜。所以各大手机厂商也开始转向以功能、性能为卖点的路线，相对肤浅的明星代言则显得不那么重要了。

　　有趣的是，虽然知名手机品牌+明星代言的模式可能没有那么流行了，但是“明星定制手机”的概念却逐渐在国内流行起来。包括韩庚、崔健、芙蓉姐姐等大小明星都已经推出了专属定制手机，而周杰伦、林志颖似乎也有意加入到这个阵营中来。那么，所谓的“明星Phone”，到底是怎样炼成的，又是否代表了智能手机的另一种新形态呢?

　　明星Phone如何炼成：定制软件+贴牌硬件+C2B营销

　　韩庚“庚Phone”

　　显然，与一般的明星代言手机相比，明星定制手机要花费更多精力，整个产品的构成形式也要更复杂一些。首先，明星需要参与设计，并植入大量的明星内容。目前市场中的明星定制手机包括韩庚的“庚Phone”、崔健的“蓝色骨头”等，前者不仅有韩庚本人参与设计，还内置了韩庚Widget插件、行程日历、照片写真、独家活动花絮以及新歌抢鲜等内容;而“蓝色骨头”则内置崔健App，拥有崔健个人经典歌曲等内容。可以看出，明星定制手机的最大卖点显然来自于“明星”本身，而非手机。

　　但不论如何，手机终归都是一款硬件产品，它们是怎样生产的呢?显然，明星不会为了推出一款手机而成立一个手机公司，基本上都是ODM商(原始设计制造商)的贴牌机，或许这些ODM商是行业内的一线厂商，也许是杂牌军，这个情况我们暂时无法考证。但是，从硬件配置上来看，“庚Phone”只是一款采用了MTK芯片的中低端智能机，原型似乎来自国产三四线厂商优思的“小 C2”(该机售价仅为1499元)，所以成本还是相当低的，毕竟Android设备的生产门槛并不算高。

　　至于营销，C2B模式在国内的流行，也为明星定制手机提供了便利。类似小米等手机的成功，都依托于强大的粉丝群体，而明星最不缺的便是粉丝，只要稍加宣传，便能获得一呼百应的效果;再通过电商平台进行销售，也完全不需要实体店的成本。

　　明星Phone不便宜，销量怎样?

　　可以看到，目前的明星定制手机的硬件、营销成本相比苹果、三星这些传统手机厂商，还是要更低一些的，那么它们的价格呢?“庚Phone”的价格为2780元，而与其外形设计、配置相同的“原型机”优思小C2的价格仅为 1499元;崔健“蓝色骨头”手机售价高达3988元，以其720P屏幕、四核处理器的配置来说，即使是三星这样的高端品牌，3000元也完全足够了。

　　售价高达3999元的崔健“蓝色骨头”

　　可以看到，明星Phone们都不算便宜，基本上都要比市场中的同类机型贵一些，似乎有点“坑粉丝”的味道，那么，它们卖的怎么样?首先来看“庚 Phone”，在亚马逊的首批5000台限量黄色版已经销售一空;而崔健的“蓝色骨头”则因定价较高，销量比较一般，可能也与明星的人气有一定关系。

　　明星Phone的最大受众群体必然是各种粉丝，他们对这种产品的态度也不尽相同。疯狂一些的粉丝表示无论如何都会购买，即使坏了用不了也可以放着，毕竟这是明星参与设计的产品;而稍微理智的粉丝表示，只要手机质量过硬，贵点也无妨。总而言之，明星定制手机，从哪个方面来看似乎都是稳赚不赔的买卖。

　　明星Phone能“疯”多久?

　　那么，明星Phone这种手机产品，是否会风靡市场呢?我们参考一下娱乐产业更先进的好莱坞，就可以得知，手机必然与普通的签名照、写真集等周边产品不一样，所以诸如布莱德·彼特、汤姆·克鲁斯这些超大牌明星没有去打“定制手机”的主意。主要原因不外乎以下几点：

　　1. 智能手机的角色更多是生活必备工具

　　首先，智能手机首先是生活必备工具，所以大部分用户才乐于购买苹果、三星这些拥有技术实力厂商的产品。它们不仅引领流行文化，也拥有出色的性能、功能和稳定性，所以如果你留心观察，即便是推出了定制手机的明星们，他们所使用的手机估计也是iPhone或是Galaxy。

　　2. 硬件质量及保修是问题

　　智能手机还是一种容易出现问题的电子产品，所以质量和售后保修都是关系到用户体验的关键问题。基本上，目前的明星定制手机都是与比较小众的ODM商合作，产品质量本身就令人担心;其次，缺乏售后网点、专业客服人员，或者是托管式的售后服务，其实都是令人担心的部分。比如就有购买了崔健“蓝色骨头”的用户反映，手机出现了一些问题，拨打生产厂商欧谷数字公司，却无法打通电话。

　　3. 粉丝再多受众依然有限

　　林志颖在微博中为“KIMI手机”招商

　　虽然明星们都拥有或大或小的号召力，但是定制手机的卖点在于宣传个人作品，而不是从“手机”本身进行创新，这就注定了这种产品无法惠及大众。举个例子，一般人会很喜欢iPhone 5s的指纹解锁功能，它增加了手机的安全性;但是会有几个人因为手机内置了林志颖儿子KIMI的壁纸或是铃声，购买所谓的“黑米手机”?

　　总而言之，明星Phone从各种角度来看，都是一种“粉丝向”的产品，其实可以不是手机，是任何形式的产品，总会有粉丝支持，这都无可厚非。但话说回来，手机终归是一种私人的、日常的生活必备工具，真正能够改变人们生活形式的，显然不是“明星定制”能够实现的。所以不管你是粉丝还是非粉丝，会购买明星 Phone或是不会，都不要太认真。