上床引发的商业模式

三分

哈佛商学院经典教材案例!!从赚钱，到融资，到借贷，到通货膨胀，一个简单低俗的故事，却告诉你商业的全部。

故事有点长，越到后面越有深度，适合不同深度的品牌和管理人士阅读，值得细看与思考。

（未成人请勿点击阅读）

一男赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农家借宿。

少妇说：家里只一人不便。

男：求你了大妹子，给猪一头。

女：好吧，但家只有一床。

男：我也到床上睡，再给猪一头。

女：同意。

半夜男与女商量，我到你上面睡，女不肯。

男：给猪两头。

女允，要求上去不能动。

少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。

男：动一下给猪两头。女同意。

男动了八次停下，女问为何不动？

男说猪没了。

女小声说：要不我给你猪……

天亮后，男吹着口哨赶30头（含少妇家的10头）猪赶集去了……

（哈佛导师评论：要发现用户潜在需求，前期必须引导，培养用户需求，因此产

生的投入是符合发展规律的。）

加强篇：

另一男得知此事，决意如法炮制，遂赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到

一农家借宿

少妇说：家里只一人不便。

男：求你了大妹子，给猪一头

女：好吧，但家只有一床。

男：我也到床上睡，再给猪一头。

女：同意。

半夜男商女，我到你上面睡，女不肯。

男：给猪两头。

女允，要求上去不能动。

少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。

男：动一下给猪两头。女同意。

男动了七次停下，女问为何不动？

男说：完事了～～～

女：......

天亮后，男低著头赶2头猪赶集去了......

（哈佛导师评论：要结合企业自身规模进行谨慎投资，谨防资金链断裂问题。）

又一男得知此事，决意如法炮制兼吸取教训，遂先用一头猪去换一粒伟哥，事

必，天亮后，男吹着口哨赶38头（含少妇家的18头）猪赶集去了……

（哈佛导师评论：企业如果获得金融资本的帮助，自身经营能力将得到倍增。）

知道此法男多，伟哥供不应求，逐渐要2头，3头猪换一粒伟哥。

（哈佛导师评论：这就是通货膨胀。）

当伟哥价格涨到16头猪一粒的时候，哈佛导师评论：该男已经进入边际成本，

除了拥有对自身能力的自信和未来良好愿望以外，实际现猪流已经为零。

但换猪男越来越多，卖伟哥的决定，扩展生产能力，推出一种次级伟哥，如果你

缺一头猪，只要你承诺可以到该女房中一夜，就可以先借，事成后补交猪款，这

个方法大大促进了伟哥销售。

（哈佛导师评论：这就是贷款，让企业可以根据未来的收益选择借支流动资金。）

伟哥专卖店后来在即使你一头猪都没有，只要你承诺可以到该女房中一夜，就可

以先借，事成后补交猪款。

（哈佛导师评论：这就是金融创新，让现在的人花未来的钱，反正等你老了未来

的钱你也花不动。）

消息一出，换猪男越来越多，有人找伟哥专卖店，这个项目太好了，我们把它变

成优质基金，对外销售债券，你们也就可以分享我的收益，如何？

结果伟哥专卖店觉得甚好，于是该公司把换猪男分三类，一类是拿现猪换的，

一类是一部分现猪贷的，一类是完全没有现猪借的，发行三种债券。大家踊跃

而上。纷纷购买伟哥专卖店的债券，伟哥专卖店生意太好，就把债券销售外包给

另外一家公司运作，该公司也一并大发其财，公司越做越大，甚至可以脱离实际

伟哥销售情况来发行，给自己和伟哥专卖店带来巨大的现金收益。

（哈佛导师评论：这就是专业的人做专业的事，从实体经营到资本运作，经济进

入了更高的层次。）

为了防止自己债券未来有损失，该公司决定给它买上保险，这样债券销售就更容

易，因为一旦债券出现问题，还可以获得保险公司的赔付，哇，债券公司销售这

下子太好了，保险公司也获得巨大平白无故的保险收入。

（哈佛导师评论：这就是风险对冲，策略联盟，提高了企业的抗风险能力，也保

护了消费者利益。）

换猪男太多，排长队等待，该女无法承受，说老娘不干了，我搬家，一时间有

无数拥有伟哥的欠猪男。

（哈佛导师评论：这是个别现象，属于市场的正常波动，不会影响整个经济。）

结果该女迟迟不肯搬回。一部分欠猪男没有收入，只好赖帐，结果大量债券到期

无法换现猪吃，债券公司一看，一粒伟哥16头猪，这哪里还得起，宣布倒闭。

（哈佛导师评论：这是次贷危机，不会影响整个金融行业。）

哪里晓得债券公司还把债券上了保险，保险公司一看，这哪里赔得起，于是也

宣布要倒闭。

（哈佛导师评论：这是金融危机，还不会影响整个实体经济。）

后文：据说该女已搬到中国定居。