有价值才会有人脉

冰点零度

幼儿园里，发生了这样的一幕：
小米家里很有钱，所以在小玩伴中，他的玩具是最多的。然而，大家一块儿玩的时候，他是最不开心的。我很好奇地问：“你有那么多玩具，为什么还不开心呢？”小米说：“正因为我的玩具最多，所以常常有人来抢我的玩具，可是他们没有什么玩具给我玩。”我继续问道：“在小伙伴中，你觉得谁是你真正的朋友呢？”小米回答：“只有一个，他叫小云。”“为什么跟他关系最好？”“只有他从来都不抢我的玩具，每次都是跟我交换。”
从幼儿园开始，我们就有一套自己选择朋友的原则了——都想跟比我们玩具多的人交往。换个说法就是“攀龙附凤”。我们攀的是什么龙，附的又是什么凤呢？说白了，是那些资源较多的人。
而那些资源多的人又是怎么想的呢？好了，现在让我们回到开头的小故事。一个玩具多的小孩会把一个玩具数量跟他差不多，并且经常跟他交换玩具的小孩当做真正的朋友。我们成人世界又何尝不是如此？资源多的人更愿意跟那些资源同样多的人交朋友。那些资源少、常常依附于他的人让他心里不舒服——就像幼儿园小米说的那样“他们常来抢我的玩具”，世界上又有谁喜欢自己的东西被“抢”走呢？
所以，在你开始盘点自己的人脉关系之前，请先冷静地问问自己：我对别人有利用价值吗？
每个人都期望找到有利用价值的朋友。你手里的资源越丰富，身上可供人利用的地方越多，证明你越具有价值；而你越有价值，就越容易建立广阔的人脉关系。从某种程度上说，这就是人脉的真相。
难道只有中国才是人际关系社会吗？事实上并非如此，我认为美国也不例外！甚至可以说，美国是一个比中国更擅长“互相利用”的社会。
为什么这么说呢？很多读者不服气，认为我在故弄玄虚。下面就让我们一起看看盖茨和保罗?艾伦“互相利用”的案例。
曾经有人认为，美国人保罗?艾伦是“一不留神就成了亿万富翁”。其实这是一种误解，真正的原因是他年轻时就与盖茨在一起，他们志趣相投，一起干事业。当初，他们将一家名为微软的计算机软件开发公司在波士顿注册，总经理是比尔?盖茨，副总经理就是保罗?艾伦，这就奠定了他的未来。
现在微软公司已成为世界上的一个巨无霸，总经理已成为人所共知的世界最富有的人之一。副总经理在总经理的巨大光环下，虽然略显暗淡，但在《福布斯》富豪榜上也名列前五位，个人资产达210亿美元。也许，在世人眼里，保罗?艾伦是被盖茨利用了，但是如果没有这种利用，他就未必能像今天这样富有。
“利用”这个词听起来好像让人很不舒服。在这里我们需要脱离其表层意思来理解，比如我们在公司工作，其实也是一种利用关系。因为我们身上有可利用的价值，像知识、技术、聪明的头脑、有力的双手等，于是就可以通过出卖自身的资源获得劳动报酬。这便是一种交换关系，也是一种利用关系。这种交换也是一种公平交换，你具备的资源越多，获得的报酬也就越高。
在一个主题为“创造财富”的论坛上，有一个人说：“请大家写下和你相处时间最多的六个人，也是与你关系最亲密的六个朋友，然后记下他们每个人的月收入，从他们的收入我就能知道你的收入。为什么？因为你的收入就是这六个人月收入的平均数！”
大家都说他这是在胡言乱语，怎么可能呢？但经过测验，基本上验证了这一说法。这实在让人觉得不可思议，最后这个人总结说：“一个人的财富在很大程度上由与他关系最亲密的朋友决定。”
为什么会这样呢？其实很容易理解，正是因为世人都偏爱公平交换，你交往的人资源都比较一般，所以你们之间互惠互利的资源十分有限。通过互利交换后，你们总的收入大体上也就看起来相差无几了。这就是人际交往中的隐形法则——我们看不见它，但是它无时无刻不在起着作用。
犹太经典《塔木德》中说：“和狼生活在一起，你只能学会嗥叫。和那些优秀的人接触，你就会受到良好的影响，耳濡目染、潜移默化，渐渐成为一名优秀的人。”这句话的确是人类社会的“金科玉律”，所以，如果有可能，我们要与那些资源多的人、优秀的人交往，这样我们可以学到更多的东西。
然而，这只是一种一相情愿的理想模式。社会上只有少数人是资源多的人，大部分都是资源一般的人。这个时候，资源多的人对那些蜂拥而来的“朋友”就会有不同的态度。如果前来交往的人拥有同样多的资源，他会满心欢喜、引为知己；如果前来拜会的人资源太过一般，那么他就会不屑一顾，表现得十分不乐意。
这个道理很容易理解，并不是你主动去跟优秀的人交往，别人就会接受你。假设你几乎认识世界上所有的重要人物，如比尔?盖茨、马云、张艺谋等，这个时候你的人脉够牛吧？如果这个时候你的身份只是一个乞丐，你想会出现什么情况呢？这就是说，虽然你认识这么多一流人物，但他们根本不理睬你，你每天过的仍旧是穷困潦倒的三流生活。
这就是现实的残酷之处——没有任何一个总经理级别的人会热情地和一个乞丐称兄道弟。即使有的话，也一定是一个思维有些另类的怪人。换句话说，你认识优秀的成功“牛人”容易，但要利用人家手里的资源可就难了。一个资源多的人喜欢与另一个资源数量、质量与其对等的人进行交换。唯有在这种情况下，才能实现公平交易。如果我们的资源不够多、不够好，充其量就是一个“索取方”，完全成为对方的负担。如果你想与那些资源多的人交往，并且希望跟他们之间的友谊稳定持久，那么请先积累自己的资源。当你拥有的资源与他们大致对等时，他们就会非常乐意跟你打交道。
请牢牢记住这一点吧！别总是妄想一个资源多的人会无偿为你服务，只有当你的资源与之相当时，他才会真正把你当做朋友！