谁是你的菜：中高级车 “金融秘方”大搜查

穿越时空

吃货的心中都有至少一两家无可匹敌的食店。这些食店之所以能在吃货的心中扎根，究其原因是那家食店的独特秘方对准了顾客的口味。

车企如食店，面对竞争日趋白热化的中高级车市场，各大车企除了亮出自家的产品实力之外，也纷纷研制自己的独特“秘方”，以吸引顾客光临。

鉴定哪款车更适合自己，就如同品鉴一款菜式一样，除了色香味俱全，还要适合自己的口味。如今买车除了比价格、产品、服务之外，还需比一比金融政策。对于持有足够现金的消费者而言，买车当然选择一次性付款。但是，对于没有足够流动现金或资金不足的消费者来说，贷款购车才是他们的理想之选。

对此，各大车企瞄准贷款购车的人群，精心研制了各式“金融秘方”，现在就让我们一起搜查一下中高级车的“金融秘方”吧。

新世代天籁“佛跳墙”：保险、保养费一起打包分期付

新世代天籁自3月份上市以来，一直备受消费者关注，此次更新换代，除了产品服务全面升级之外，新天籁还推出了同级独有的购车“金融秘方”——金融直通车。

客户购买新世代天籁时，首款仅需支付车价的20%，以2.0XL舒适版为例，顾客最低只需支付首付款3.72万元，即可把新世代天籁轻松“贷走”。剩余费用可以与保养、保险费用一起打包，分期付款。这种分期支付方式就像名菜“佛跳墙”一样，点一道菜，鲍鱼干贝火腿等一应俱全。

此外，新世代天籁推出的这项金融服务还提供保养、保险、精品等多样化套餐组合及折扣，让顾客根据个人情况，灵活选择最合适的服务套餐；同时，这一系列的金融手续还提供特快办理的人性化服务。

可以说，新世代天籁这道“佛跳墙”可谓“料足味美上菜快”，而且其服务内容均从顾客最真实需求出发，让消费者购车更加便捷无忧，让他们“购车梦”触手可及。

新世代天籁除了有“佛跳墙”作为其“金融秘方”，还有全面升级的强大产品力作为其“主食”。新世代天籁除了拥有超越上代天籁的舒适性之外，还采用了梯形控制臂独立后悬挂和四轮精准循迹系统等科技技术，大幅提升了驾控性能。

新凯美瑞“煎牛排”：尾款比例随意调

相对于其他竞品而言，凯美瑞的购车首付较高，其最低首付为30%。为了弥补较高的首付，凯美瑞同时推出了“随心贷”等灵活贷款措施。

由于购车需要交付较高的首付，凯美瑞为了降低顾客的后期月供压力，推出“随心贷”服务。顾客可以根据自身需要提高尾款比例，比例在30%-60%之间。这就像吃牛排一样，顾客想吃几成熟的牛排，厨师就给他煎几成熟。这种尾款比例随意调节的做法，使得顾客的月供压力大大降低。

另外，凯美瑞的“主食”也相当诱人。更新换代后的凯美瑞在外观上更加时尚动感，且其Panasonic Nanoe纳米负离子空气保湿净化系统、“G-book” 智能副驾系统等科技配置也进一步提升了其乘驾舒适性。

新帕萨特“精彩前菜+餐后甜品”：气球贷款

新帕萨特的“金融秘方”是“气球贷款”。“气球贷款”既是一道精彩的“前菜”，也是一道餐后“甜品”，因为它既提供较低的首付，也有提高尾款比例为月供减压的好处。

顾客除了享有最低25%的首付之外，其尾款的比例也固定设定在25%。相对于凯美瑞的“随心贷”而言，“气球贷款”虽没有“随心贷”灵活，但是25%的首付却低于凯美瑞，这就更适用于前期现金流不足的顾客了。但因新帕萨特售价其他同级车型高，25%的首付也依然让不少消费者有压力。

此外，新帕萨特的“主食”也是为人称道的。其搭载的TSI缸内直喷涡轮增压发动机所带来的强劲动力是让顾客“食指大动”的主要原因。