刚需买房砍价攻略 运用心理战术砍出白菜价

长青藤

　　漫天要价，就地还钱，意思是说：讲价要狠，心软则败。 市场上的好房源也越来越多，如何淘到你我中意的房源，同时我们又不用多花冤枉钱?精心准备热乎出炉，让房主中介泪流满面的二手房砍价宝典。

　　第一招：不要表露对房子有好感，让房主不知道你的意图，无法争取主动。

　　成功砍价指数：★★★★☆

　　点评：销售员也是人，将心比心。你不显示意图，销售就不知道如何帮助你购买你需要的房子，你也可能会错过最合适的房子。要以一种漫不经心的态度对待，越是这样卖房者越是想拉拢你。千万不要与中介商的销售员多费口舌，不能自己先着急，当然这个杀价是比较了目前同类型房的平均房价基础上的。如果房主急卖，他们会主动打电话给你，你就掌握了主动权。

　　第二招：告知对方已看中其他附近小区并犹豫不决，看房主是否愿意开出更有吸引力的价格。

　　成功砍价指数：★★☆☆☆

　　点评：除非把定金单子拿出来给过来看，否则这样的没有诚信的举动会招致厌恶，同样你会错过机会。你只要留下自己的电话号码，他们会打电话找你的。

　　第三招：告知对方已看中其他房子并已付定金，但亦喜欢此房子，是否能再便宜点以补偿已付出不能退还的定金。

　　成功砍价指数：★★★★☆

　　点评：如果实在谈不下来，那么抬腿就走，让卖方担心失去你这个有强烈购买欲的客户;也许走不了多远，他会请你回来，如果他不请你回来，你自己要有回来的勇气，讲价到了这个地步，也就山穷水尽了。

　　第四招：不停地找物业的缺点，要求降价。

　　成功砍价指数：★★★☆☆

　　点评：大忌!越是挑剔的客户，越可能成为有效的买家。杀价是一门大学问，它如三军作战，攻心为上。

　　第五招：告知自己很满意，但家人有其他的想法，如果房价便宜则可以解决问题;或者表现出强烈的购买欲望，迫使对方降价格。

　　成功砍价指数：★★★☆☆

　　点评：比购房者的时间更宝贵的是中介或房产商的时间，故意拖延时间，慢慢磨，主动权在自己手上，每次都要求更便宜的价格。

　　第六招：告知准备一次性付款，要求最优惠的价。

　　成功砍价指数：★★★★☆

　　点评：带着50000元，说只要售价合适就马上决定购买。

　　第七招：告知能力有限买不起，要求再便宜一点。

　　成功砍价指数：★★★★☆

　　第八招：与房主、中介人员成为朋友，凭交情争取拿到该房子的最低的价格。

　　成功砍价指数：★★★★☆

　　点评：找多位不同的中介人员中介公司，试探房子的最低价，或声东击西，探知更便宜的价格。