根据全球市场研究机构TrendForce调查显示，由于智能机整机成本下降，2014年150美元以下的低价位智能机出货比重将由2013年的 11%提升至14%，而介于150至450美金之间的中价位智能机明年全年出货比重也将超越五成，因此中低价位产品对智能机厂商拓展市占率版图，具有决定性的影响力。针对此一趋势，小米公司本季在中国推出799元人民币的红米机，以其中端规格低阶售价掀起中国千元智能机市场一阵波澜。
经由零组件成本表估算，红米手机在2013年第四季的整机成本，目前估算约为85美金，而市售价格799元人民币的价格折合约为130美金，一般手机厂商若仅藉由硬件销售则难以在这种销售价格下获利。
由于小米并未采取传统的通路销售模式，倚重网络销售，并将红米手机做为硬体平台，把营利重心放在软件收入及广告等收益，发展出智能机新的获利模式。
TrendForce分析红米订价如此低廉，主要是因为小米掌握三大成本控制要素，一是善用期货式的整机价格行销：由于小米的新机发布会上公布的时间点，与消费者真正取得的时间点，通常已相隔一季以上，小米手机的订价就是争取这一两个季度内电子零件跌幅的期望值。
第二点是库存控制：借助预购网络模式销售小米能精确掌握预购数量，整批下单生产，因此在库存控制上比其他公司更精准，能避免销售不如预期时发生的库存压力与跌价损失。
第三则是社群行销：由社群网络行销降低广告费用，同时减少销售通路经手转嫁的成本，因此新产品价格每每能在市场上造成一股旋风。
这种破坏性的售价对中国智能机市场的订价策略产生一定程度的影响，有可能影响其他智能机制造商调整中低价位产品的订价策略。小米目前主要销售市场仍以中国为主，在外销部分虽然态度积极，但成果相当有限，后续在对中国市场以外的区域，是否也能影响其他品牌手机的订价策略，仍要视其外销比重能否进一步成长而定。
TrendForce 表示，小米品牌的中长期策略，除了持续拓展中国本地市场外，还需借助高性价比的产品顺利敲开外销市场的大门。由于小米主要盈利来自于社交平台服务与软件服务，当走出华人市场后，仍需开发出新的软件服务与社群网络获利模式，吸引华人圈以外的消费者加入，才能进一步顺利扩张。而近期以高估值完成募资的小米银弹充足，未来在拓展海外市场部分，积极并购当地企业也许是一种进入本地市场的捷径，同时也可以将更多资源运用在确保产品生产进度上，让产品能准时交付到客户手上，改善长期以来小米为人诟病的缺点，为小米后续开拓市场带来更多加分。
Figure-2 4Q13预估红米手机零部件成本表
有业内分析人士表示，上述分析数据参考的是第四季度的价格，目前而言红米的很多部件成本都比表中所列要高出不少。
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发表于 2013-8-30 17:03:34
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