一年降1000，iPhone这样玩廉价

长青藤

　　【观点速览】

　　1、库克：“iPhone 4的销量仍然不错。”

　　2、通过以往产品的降价来降低用户使用苹果生态系统的门槛，而不是推出一款简配的廉价产品。

　　3、对于iPhone来说，价格比新功能更有诱惑力。

　　4、大胆预测，一年后iPhone 4s会降价至3000元以内，而iPhone 5c则会降至3000元出头。

　　很多人可能都想不明白，为什么上市才一年，前途一片光明的iPhone 5一夜之间就停产了，而已经足足霸占了2年市场的iPhone 4s却还“苟活”，甚至在某些地区的官方Apple Store里，3年多前的iPhone 4还在卖，这是什么产品布局节奏？

　　昨天凌晨，随着苹果新一季财报的出炉，蒂姆·库克为这个“奇怪”的布局做出了解读：“iPhone 4的销售量仍然非常不错，随着我们开始在不同的地区测试更低的价格，我们看到存在较大的价格弹性，苹果现在希望和认为这种情况将在4s身上延续。”

　　同时他也说，iPhone 5的停产是因为完全可以被新上市的iPhone 5c取代，且有多种色彩可选，这是iPhone 5c的使命，而非先前市面上妄自猜测的“廉价版”。至于廉价入门这个任务，苹果就交给了iPhone 4和iPhone 4s。

　　这样看来苹果的产品哲学是，通过以往产品的降价来降低用户使用苹果生态系统的门槛，而不是推出一款简配的廉价产品，也就是库克之前所谓的“不做垃圾产品”的策略，看来之前很多人都误解了苹果。

　　与此同时，苹果也的确意识到了以中国为代表的新兴市场的重要性（中国营收环比增长6%），特别是价格在这其中起到了至关重要的作用，因此按照库克的说法，在短期内iPhone 4s仍将扮演普及iOS系统的重要角色，甚至iPhone 4也会在市场上保留一定的时间，这样就形成了从2588-5288元（以16GB为例）的价格梯队，可以符合更多人的需求。

　　因此我们有理由认为，除非像中国这样的发展中国家不再需要廉价入门手机了，否则iPhone 4s就仍然会活跃在市场上，不过它的使命会随着新一代iPhone 的发布而终结，可以大胆预测，一年后iPhone 4s会降价至3000元以内的价格区间，而iPhone 5c则会继承前者的衣钵，坚守在3000元出头的价格档。

　　苹果做出这一决定，也是有一系列数字做支撑的。以刚刚披露的第四季度财报来看，iPhone 销量为3380万部，创下史上新高，这其中iPhone 5c/5s有8天的销售业绩被纳入其中，而苹果之前公布两款新品首周销量达到了900万部，占本季iPhone总销量的26.63%，由此可以算出，在上一财季苹果仍然卖出了2480万部iPhone 5/4s，要知道这是在大家普遍知道新产品即将发布的前夕而做出的购买决定，也就是说，价格可能比新功能更有诱惑力。而就在今年2月，有数据统计iPhone 4s仍然是全球智能手机销量的冠军，可见其生命力之顽强。

　　其实对于理智的消费者来说，iPhone 4s仍有其魅力所在。如果你看重的是享用数十万的iOS软件，而不是拿着“土豪金”炫耀，那么iPhone 4s仍是最佳选择，就算屏幕稍小，处理器与RAM规格都较低，但以iOS系统和App来说，丝毫不影响其流畅运行。

　　从另一方面来说，以中国区官网上两款手机的入门款来说，iPhone 4s与iPhone 5s价差达到整整2000元，对于想要拥抱iOS软件但又荷包不鼓的消费者来说，这个差价足以令人做出理智的选择。