茅台老总：2010年有机关一买就十箱八箱

无语

“在南京开个茅台专卖店,剔除门面费用和人员工资,前几年一年赚个百把万不成问题。但今年基本要倒贴钱了。老的经销商800多元从厂家拿货，我们这些新店进货得990元，现在960元还卖不动！”

说这话的刘先生是南京市中心一家茅台专卖店的老总，因为货源正宗，生意一直不错。2010年店才开，茅台逢节必涨，出厂价700元左右，零售价几乎是对半赚，机关企事业单位年底有时用考斯特拉货，一买就十箱八箱。有的单位嫌一次次结账麻烦，干脆押张支票，腊月二十八之前统一结清，“我只管在家里打牌数钱，雇几个伙计送货就行，当年就赚了200来万。”

“八项规定”实施，立竿见影。去年春节前茅台就卖不动了，但价格还不是太糟糕；而今年，价格大跳水，有些老客户一听说茅台专卖店来电，赶紧挂断，“现在谁敢买茅台”。偶尔客户上门，也就买个两瓶，家宴上喝喝或馈赠亲朋。

2010年，茅台换帅，在扩产的同时，对传统分销体制进行改革，加大力度自建专卖店、推行团购直销模式，向市场传递出一个做大的信号。当时经济处在上升期，供需两旺，茅台从1000元到站稳2000元只用了一年不到。管理层当时公开称，飞天茅台3年内零售价或将超5000元，专营店年底想拿一整箱茅台，要搭好几箱杂牌红酒。

刘先生没想到，三年后茅台零售价会跌破1000元。而赔得最厉害的，是投资茅台股票和买老酒“压箱底”的收藏者。说话间，刘先生打开电脑，K线图清晰地显示，去年7月16日茅台的历史高价是266.08元，而本月9日本轮最低价是118.01元。

前几年茅台疯涨，老茅台涨得更疯。有些企业家囤酒以吨计，自建酒窖所藏酒价值动辄上亿。30年的老茅台，2011年的最高价是每瓶1.8万，现在只有一半价；15年的，最高卖到8000元，现在4000元出不了手。前段时候，苏南有个老板来南京找几家专卖店的经理，说年底资金紧，有批囤了多年的老茅台能否4折现金收。结果愣是没有一家敢收，就怕接到一堆烫手山芋。

“反腐败，我们举双手赞成,不能只算自己的小账。”刘先生说。如今，店里也卖200多元的天之蓝、100多元的海之蓝，先把几个人养活，把房租刨掉，也向老客户推销盐水鸭和副食品，什么生意都做，尽量少亏点。和记者谈完，他自己骑个改装过的电动车出去送货了，那是两箱海之蓝。