混乱与机遇并存—微商将面临洗牌

雨滴

微商，一个处于风口浪尖的词，在各个媒体和报道的包装下已经成为下一个改变电商格局的神话，然而微商真的那么神奇吗？那些电商大拿们的布局能否像他们想象的那样在新的移动电商时代依然占据市场呢？
微商的定义是什么？很多盲目撞进这个圈子的企业和个人一度认为微商就是狂刷微信朋友圈了，也有的觉得自己开了一个手机小店就是在做微商，电商大咖们则是做自己平台的各种app来实现移动端的占据。
笔者认为这些都不能代表微商的本质，这些观念和模式实际都是另外一种类似淘宝平台的思考模式，上货，内容描述，促销，推广，这些实则是一套淘宝运营的移动版，微商实际上是完全不同的东西，根本不能套用淘宝的销售模式。
淘宝上面对的是平台上的陌生客户，客户在有需求的时候时候主动搜索、发现店铺进而产生交易，因此淘宝运营的核心说白了就是流量，谁有流量资源，谁就能赚到钱。
而微商是建立在人脉关系上的营销，营销要面对的人群已经很明确了，也有传达信息到目标客户的渠道，关键是传达什么样的产品信息给目标群体，以及采用什么方式来传达，最终促成交易，其中有些客户的需求是隐性的，需要我们进行引导和挖掘。
但遗憾的是，目前并没有哪一家企业能够真正的设计适合微商渠道的模式经营模式，朋友圈里充斥的护肤品叫卖广告，刷屏让微商的气氛变得浑浊不堪，真正赚到钱的只有上游招商的厂家，做零售的微商除了压一堆的货之外没有留下别的。电商大咖们依然照搬淘宝的模式，在APP上天天打折促销，团购秒杀，一副不打折都卖不出货的样子。
微商，特点有三个“小项目，小成本，小团队”，很有点第一批淘宝卖家的特点，没有太大的实力，没有惊天动地的愿景，但是能够踏踏实实的经营自己的生意，至于那些有钱的大企业通过微信等移动平台卖产品，我从来不觉得那算是微商，那只能算大品牌们又开发了一个新的促销渠道而已。
一个小微商，同时能够面对的稳定客户数量不会超过100个，只有100个以内的客户你才能有精力去记得每个人，才能深入的做一些个性化的服务和挖掘客户的潜在需求，同时个人微商也没有必要去发展太多的客户，做好100个客户的维护足够让你比大多数做淘宝的卖家过的滋润了，至于有些教程里教大家弄几千个好友的完全是为了刷屏而已，一般微商大可不必这样做。
而且目前微商所销售的产品很多品质很差的，拿最流行的面膜来说，那些商家随便找一个最便宜的工厂做代工，然后花三个月设计一个精美的包装就开始卖几百元的高价，而我们惠分天下微商联盟里也有一款自妍堂面膜产品，专业大厂专心做了15年面膜。15年对3个月，您说品质能比吗？虽然包装没有那么奢华，可是我们消费者用的是品质。关于这一点我们买了市面上微商流行的大量面膜做过实际的测试对比，大家可以过来看一下我们发的评测帖子，自己再试试是不是真的。
微商一定是有广阔的发展空间的，只是发展的初期必然是混乱的，混乱过后就会面临洗牌，也行是同质化竞争的恶化，也许是各个平台的自我监管，也许是国家对三无产品的打击，总之微商的发展经过一段战国争霸的过程之后也许会再次造就一个类似淘宝的的企业。