（泰兴）电子商务独辟蹊径 开启网上掘金新模式

诺言

刚刚落下帷幕的首届世界互联网大会显示，互联网正日益成为创新驱动发展的先导力量。互联网不仅在颠覆着众多产业，而且对企业生产销售模式也带来巨大变革。　　在我市有两位网络达人比一般人更关注这些新闻，他们是万度减速机网的叶金波和江苏笑成网的章亚欣。叶金波不仅搭建了全国减速机传动行业访问量第一的专业网站，还提供网上减速机定制业务；章亚欣提出了“网上易物”的新理念，倡导商家对库存商品进行价值互换，达到商品使用价值的最大化。日前，记者走进这两家公司，共同探寻他们的网上另类掘金经历。

减速机网站接受 “私人订制”

　　这是一个被众多装饰品店包围的公司，在华欣商贸城，记者转了几圈都没找到叶金波的公司。一番电话后，记者才终于在他的带领下来到位于B3部的万度电子商务有限公司。
　　几台电脑、不多的工作人员、不足百平方米的公司，略显局促的办公场所并没有阻碍神话在这里诞生：短短三年时间，公司发展会员公司3万家，单日访问IP地址数最多达5万户，成为全国传动行业访问量最大的专业网站。
　　瘦削的身材没有掩盖住叶金波一颗蓬勃的雄心，那年他种下了梦想的种子。“泰兴是减速机之乡，一年减速机成交额30多亿元，怎么没有一家专业网上交易平台？”带着这样的疑问，他开始了自己的网上掘金梦想。2011年，他在网上注册了“万度减速机网”，把常人眼中大、笨、重的减速机交易搬上了互联网。
　　搞互联网就意味着烧钱，尤其在网站前期市场推广上。为此，他拜访了全市大大小小的减速机企业，传播“网上买卖减速机”的理念。“互联网经济时代，传统产业必须学会用互联网模式思维、用互联网模式研发、用互联网的商业模式发展。”这样的话，他不知讲了多少遍。为进一步提高知名度，他不惜重金在百度上刷新搜索排名。目前，全国近百个减速机厂家在万度网上做起了生意，其中有不少我市企业。
　　创业之初，为区别于其他减速机网站简单的“黄页”展示，他将网站定义为减速机行业最权威的技术资料库，不仅可以浏览同类产品的相关信息，还创造性地为客户提供“私人订制”业务。
　　点击公司网站首页“非标设计”，即可看到“根据客户提的参数制作”字样。叶金波解释：“有的特殊领域使用的减速机，达不到行业的设计标准，一般在市场上很难买到。由于掌握的技术资源较多，我们专门为这些客户提供定制业务。”每次接到客户的定制需求后， 叶金波就让公司技术员进行设计，再交由相关减速机企业生产，最后经检验合格后发往客户。这样的经营理念迅速在行业内打响了名声，如今公司收集了30多万产品数据，成为一家销售与定制减速机及交易减速机上下游产品的专业网站。

库存商品网上“按需”交换

　　你仓库积压的酒可以换我的家具，我卖不掉的银杏晶换你的纪念杯。这样的事每天都在真实地发生，且不是在“跳蚤”市场，也不是“换客”。坐在家中，点点鼠标就能让库存商品的使用价值发挥到最大。
　　发起这种价值互换理念的，就是创建笑成网的章亚欣，一位将线上交易另辟蹊径的网络 “冲浪者”。
　　由于长期从事白酒红酒的销售代理，平时难免遇到酒类滞销，“去库存”成了章亚欣经常思考的问题。一部电视连续剧《张謇》令他醍醐灌顶 张謇出使西域用中国的丝绸换来外国的宝石，我为什么不用库存的白酒去换我想要的物品呢？这样双方各取所需，皆大欢喜嘛。
　　今年2月，章亚欣注册了江苏笑成电子商务有限公司，建起了我市唯一的一家集购物、 易物、物流、配送于一体的网络平台。
　　“就是把对我没用的东西去换来对我有用的东西。”见记者对易物概念一脸模糊，他忙直白地说，“比如，我是卖酒的想要买台电视机，正好有个电器商结婚要买酒，那我们就可以在网上互相交换了。”
　　随后，他介绍易物的具体流程：打开笑成网，注册会员后进入易物商城，选择交换的商品点击“我要易物”，填写个人联系方式并在“换物留言”里填写换物详情，点击立即交换。 “我们将匹配双方的易物请求，并在第一时间联系对方，并从中抽取相应的佣金。”
　　理想很丰满，现实很骨感。这样的易物理念，目前在我市还没有被大范围接受，但一些成功案例让章亚欣激动万分。前不久，一位黄桥的客户就用50多万元的银杏晶，换到了一位南京客户大致等值的办公家具，双方皆称“既清理了库存，又换来了所需，赚了赚了。”
　　“当初加拿大青年凯尔•麦克唐纳通过网络，用一枚回形针换回了一栋别墅一年使用权的故事，成为网络热议话题。我的网站虽然还没有发生这样的奇迹，但随着人们生活理念的变化和物价的居高不下，以你所需换我所求一定会被越来越多的人接受。”看着2万多会员的注册数字，章亚欣对未来信心满满。