江苏启星科技瞄准乐器市场寻求多元发展

飘然

1月5日，当记者来到江苏启星新型材料科技有限公司时， 工人们正在细致地刻画着小提琴的模板，而企业创办人朱旻则在逐一仔细检验已初步完成的小提琴质量。

　　从选材、造模加工、整合到成型、清样，朱旻总是层层把关，直至一把把精巧高档的提琴陆续下线。

　　从过去的以生产船用空调、风机等产品为主，到如今的“提琴”后发制人，启星科技的多元化经营正成为众多企业中的一颗耀眼“明星”。

传统产业焕发新生机

　　说起启星科技，就不得不说说朱旻。上世纪80年代末，朱旻高中毕业后就直接进了一家令人十分羡慕的大型船用空调企业。工作以来，他把业余时间更多地花在学习与思考上， 积累了难得的知识财富，掌握了“船用空调生产与技术”上的硬本领。后来，企业内不少同事“下海”创业，第一个想到的就是想与朱旻合伙办实体。“认真”、“向上”干好本职工作的朱旻也有了自己创业的想法。

　　2000年，他拿出所有的积蓄，辞职与几位朋友合股注册办企业。起初企业效益还行，后来，由于种种原因企业出现无法正常运转的情况。朱旻选择急流勇退，投下的几十万元血本无归。但自信的朱旻，没有自暴自弃，而提醒自己“失败乃成功之母”，就算是拿钱买教训长经验。

　　为寻求自己发展的道路，手上一分钱都没有的朱旻，又向亲友借款10多万元，创办泰兴启星船舶设备有限公司。启星是朱旻女儿的名字，他要像呵护女儿一样，让企业茁壮成长。 经过两年的打拼，公司有了起色。

　　为扩大生产场地，2009年初，朱旻在妻子的支持下，回家乡古溪镇西雁岭村继续创业。 当时，朱旻看到西雁岭村有一已废弃多年的学校。校舍倒塌，校园内遍地是草，没有一条像样的路直通校舍。心怀感恩家乡人民的朱旻，觉得闲置浪费可惜，就将租用该地块创办企业的想法告诉镇村领导，很快他顺利地租下了该地块。

　　“创业需要坚持下去，坚持就是胜利。”他和妻子商量，卖掉市中心唯一落脚的房产，很快荒芜的废地上迅速耸立起一栋栋高大明亮的厂房。江苏启星空调有限公司于2009年底正式挂牌生产，也实现了朱旻扩大生产规模的心愿。

　　生产不愁，接下来就是销售了。他实施了以品质为核心，以市场为中心的企业战略，遵循诚信做人、踏实做事的原则，本着“致高、致远、致胜”的创业追求，一家一家地跑船舶院所，一台一台地让海军设备装备部门试用，一处一处地走访客户，让客户感受到“启星船舶人时时刻刻在身边”的服务。“天天在路上，天天在赶路”的投入，朱旻夫妇终于挺过了难关，换来的是累累硕果。

　　该公司先后与上海船舶设计院、美国开利、丹麦丹佛斯、意大利富士豪和德国比泽尔等公司进行广泛的技术交流并建立了长期合作关系，主要产品舰船用组装式空调系列、冷水机组系列、冷藏机组系列、舰船用挡火闸系列、各类舾装件以及空调末端设备，各种通风附件等，已在国内广东、福建、山东等沿海省市“落地生根”。目前，该公司所有船舶空调等产品均可提供 CCS、ABS、BV、GL、DNV 等各类船检证书，另承接船用空调系统和机械通风系统的安装及系统工程的改装调试业务。他们可根据客户要求，设计制造非标产品，产品随船舶先后出口韩国、意大利、比利时、新加坡等国家。近年来，公司先后荣获“江苏省明星企业”、“江苏省质量信得过企业（产品）”等20多项荣誉称号。

多元经营实现新跨越

　　朱旻虽对船舶配套产品很内行，企业效益也不错，但随着我市船用空调生产的密集林立， 竞争非常激烈，这使得身为老板的朱旻近两年来一脸愁容。他的心思被正在南京铁道学院读暖通专业本科的女儿朱启星知道了，女儿和父亲一样，也是一个具有创意、善于创业的人。 她认为，随着城乡人民生活的提高，人们的文化消费需求会日益提高。生产乐器是未来风靡的行业，虽然已有不少厂家在生产，但如果看准了就立即上项目还不迟，只要质量过关，款式新颖，服务热情，不愁产品销不出去。

　　为此，朱启星找了许多相关资料，结合自己的看法，写成材料送给父亲看，并表示：大学毕业后自己就负责生产乐器这一块！朱旻听从女儿的建议，于去年投入近100万元，设立泰兴市启星乐器厂，新增小提琴产品的制作和研制项目，旨在实施多元化经营。

　　“小提琴生产项目，对我来说是个完全陌生的领域，当前我正在学习相关知识、摸索相关经验。相信通过自己的努力，一定能够获得好的回报。”朱旻谦虚而信心十足地说。去年暑期，朱启星大学一毕业就投身到乐器厂，边学习边了解乐器的生产经营，并直接负责乐器生产经营一条龙服务，让经营多年企业的父亲刮目相看。

　　其实，该企业真正转产提琴还没有一年。该公司副总吕晓芳告诉记者：“当市场上发出造船企业预警信号时，朱旻就到新加坡、泰国和台湾等地实地考察，并利用考察机会广泛地接触工商界人士，对异国他乡的‘琴’市场有了了解和设想。回国后，他下定决心适时进行转产和企业升级。”

　　在启星公司提琴陈列室和仓库，检验员朱晓霞正在认真的一把琴一把琴的检测检验，不放过任何一个瑕疵点，这一大批琴都将销售到海外去，尤其是企业的主打产品小彩琴，主要适用于艺术培训学校艺术班、中小学生和儿童，很受东南亚等邻国和港澳台市场青昧。据了解，上月初，在北方某城市举办的乐器交易会上，启星科技与客商洽谈了多笔业务，全厂正在全力冲刺争取早日交货。